Kotisivut yritykselle

Kotisivujen laatiminen yritykselle on projekti, johon voi laittaa paljon aikaa ja rahaa. Joskus kaikki voi sujua hyvin, mutta usein vastassa on lukuisia monimutkaisia päätöksiä. Tämän oppaan tarkoitus on käydä läpi kaikki kotisivuihin liittyvä aiheet, jotta sinä voit tehdä fiksuja päätöksiä.

Tämä opas on tarkoitettu kaikille, jotka kamppailevat kotisivuprojektin kanssa. Saat tästä oppaasta paljon irti, jos olet tekemässä tai teettämässä ensimmäisiä kotisivujasi. Mikäli teet nettisivuja työksesi, voi olla, että uutta tietoa ei täältä hirveästi löydy.

Jos haluat nettisivuprojektistasi täyden kympin, niin lue opas alusta loppuun. Jos aika tai kiinnostus ei riitä, niin kurkkaa sisällysluettelo ja hyppää suoraan sinua askarruttavaan aiheeseen.

Tähän kysymykseen on helppo vastata. Yhä useampi sinunkin asiakkaistasi etsii tietoa internetistä. Kotisivut ovat yrityksesi kotisatama internetissä, ja sivujen puuttuminen on jo itsessään outoa. Kotisivuiltasi asiakkaasi löytää luotettavasti yrityksesi tiedot, palvelut ja yhteydenottotavat. Tähän kun vielä yhdistetään se, että nettisivut saa pystyyn helposti, ei oikein jää enää tekosyitä.

Ainut tilanne, jossa yrityksesi ei tarvitse verkkosivuja on sellainen, jossa sinä et halua uusia asiakkaita.

Toisaalta yrityksen omat kotisivut antavat mahdollisuuden viestiä firmasta omilla ehdoillaan. Voit viestiä luotettavuudesta, lähestyttävyydestä ja muista yrityksesi brändiin liittyvistä tekijöistä. Kotisivujen avulla voit myös mahdollistaa ajanvarauksen, yhteydenotot, suoran kaupankäynnin tai vaikka verkkokurssin.

Kotisivut voi rakentaa monella tavalla, mutta lähes poikkeuksetta lopputulos sisältää seuraavat osiot. Jos seuraavat tekniset termit aiheuttavat päänsärkyä, niin ei hätää. Lukuisat palvelut ja yritykset tekevät näistä asioista helppoja, jotta sinä pääset keskittymään olennaiseen.

Kuvitellaan että rakennat omaa taloa. Domain on kuin kotitalosi osoite. Se muodostuu domainnimestä sekä -päätteestä (esim. yritys.fi). Sen ainoa tehtävä on osoittaa vierailijoille, missä kotisi sijaitsee. Sinun täytyy kuitenkin omistaa oma domainisi, ja voit ostella niitä sydämesi kyllyydestä, vaikka et jokaiseen osoitteeseen sivuja rakentaisikaan.

Hostingpalvelun domain-haku | Shellitin domain-haku

Sivusi tarvitsee tilan, jossa se sijaitsee. Tähän tarkoitukseen ovat webbihotellit tai palvelintila, jota voi verrata kotitalosi tonttiin. Ostat tai vuokraat siis tonttisi niitä tarjoavalta yritykseltä. Kotisivusi siis sijaitsevat kyseisen yrityksen kovalevyillä. Tontin ominaisuudet vaikuttavat siihen, kuinka suuren talon saat sille rakennettua ja montako ihmistä siellä voi kerrallaan vierailla. Joissakin palveluissa palvelintila on sisäänrakennettu, jolloin sinun ei tarvitse vaivata päätäsi sen kanssa.

Kotisivusi siis sijaitsevat aina fyysisesti jollain kovalevyllä. Jos käytät suomalaisen yrityksen webbihotellipalvelua, sivusi sijaitsevat todennäköisesti Suomessa. Sivujesi kävijä voi kuitenkin olla toisella puolella maapalloa, ja tämän takia etenkin kansainvälisten firmojen kannattaa käyttää CDN-palvelua latauksen nopeuttamiseksi. CDN-palveluista lisää myöhemmin.

Myöhemmin on paljon juttua Wordpressistä, joka on hyvin suosittu verkkosivualusta. Wordpress on ajoittain raskas, minkä seurauksena monet palveluntarjoajat ovat optimoineet palvelimia sen mukaan. WP-optimoidut palvelimet ovat tietenkin hitusen normaalia webbihotellia kalliimpia.

Hostingpalvelun webbihotellit | Hostingpalvelun Wordpress-optimoidut webbihotellit

Kun meillä on osoite ja tontti, pääsemme vihdoin rakentamaan sivustoasi. Verkkosivut rakentuvat HTML- ja CSS-koodikielillä, ja sivut sijaitsevat tontillasi eli palvelimella. Yksinkertaistettuna HTML osoittaa, missä järjestyksessä sivun eri elementit ovat, ja CSS kertoo, miltä ne näyttävät. Eri verkkosivualustat ovat siis vain erilaisia tapoja puhua, luoda ja tulostaa näitä kieliä. Muilla kielillä, kuten JavaScriptillä ja JQueryllä, voidaan lisätä verkkosivun toiminnallisuutta.

Sinun ei tarvitse ymmärtää näitä kieliä. Itse asiassa saat jopa rakennettua sivut itse ilman, että kirjoitat riviäkään koodia. Monessa tapauksessa näiden kielien ymmärtäminen helpottaa sivun rakennusta ja oman vision toteuttamista.

Eri verkkosivualustat ovat siis vain erilaisia tapoja puhua, lukea ja luoda HTML:ää ja CSS:sää.

Kaikki kotisivut koostuvat samoista palasista, joita selain (Chrome, Safari Firefox...) sitten tulkitsee. Tavat pystyttää nuo palikat vaihtelevat. Tietenkin jokaisessa tavassa on omat puolensa, mutta valinta voi olla vaikea.

Alustan valinta on usein tasapainottelua helppouden ja vaihtoehtojen välillä. Jos valitset helpon tavan tehdä sivut, törmäät rajoituksiin. Jos koodaat sivut alusta asti itse, vain oma osaamisesi ja luovuutesi rajoittaa sinua.

Harva enää koodaa sivut alusta loppuun itse. Ammattilaisetkin käyttävät erilaisia työkaluja, jotka nopeuttavat prosessia. Yleensä näihin sivunrakentajiin pätee sääntö, että mitä helpompi sitä on käyttää, sitä vähemmän voit itse vaikuttaa ulkoasuun ja muihin ominaisuuksiin. Tässä vaiheessa on hyvä muistaa, että ammattilainen pystyy tekemään teknisesti laadukkaamman toteutuksen, mikä taas vaikuttaa esimerkiksi hakukonenäkyvyyteen.

Alustan valintaan vaikuttaa tietenkin verkkosivun tekijä (teetkö itse vai ulkoistatko), aikataulu ja budjetti. Mikäli aika, raha ja oma osaaminen on nollassa, joudut valitsemaan jonkin helpon mutta rajoitetut työkalun.

Hyvät nettisivut koostuvat monesta ominaisuudesta. Tämän takia nettisivujen ostaminen on yllättävän haastavaa puuhaa. Onneksi löysit tämän oppaan. Seuraavaksi esittelen kotisivujen tärkeimpiä ominaisuuksia. Kaikille yrityksille jokainen näistä ominaisuuksista ei ole elämän ja kuoleman kysymys. Toki esimerkiksi kova kilpailu saattaa kannustaa jokaisen osa-alueen viilaamiseen.

Kukaan ei voi kieltää, etteikö sivun ulkoasulla olisi merkitystä. Ulkoasun vaikutusta on joskus vaikea mitata, ja sen takia tilastonörtit saattavat ohittaa sen tärkeyden. Hyvät sivut kuitenkin tekevät unohtumattoman ensivaikutelman. Jos sivujen ulkoasu on viimeistelty, on kävijän helpompi uskoa, että myös varsinainen tuote on viimeistelty.

Onnistuessaan yrityksen kotisivut vahvistavat jo olemassa olevaa brändiä. Sivujen suunnittelua helpottaakin, jos yritys tuntee asiakkaansa ja on määrittänyt erottumistekijät.

Verkkosivut eivät kuitenkaan ole puhdas taideteos. Niillä on selkeä tarkoitus tarjota tietoa ja muuttaa kävijä asiakkaaksi. Tämän takia ulkoasua suunniteltaessa täytyy muistaa myös käytännöllisyys. Jos aiot esimerkiksi sijoittaa mobiilivalikon vasempaan yläkulmaan oikean sijasta, mieti kahdesti, mitä sillä saavutat.

Sisältö eli kotisivuilla olevat tekstit, kuvat ja videot ovat itsestäänselvyys. Sen takia ne saattavatkin unohtua sivuja tehdessä. Usein tekstit jäävät asiakkaan vastuulle jo siitä syystä, että verkkosivun tekijä ei tunne kyseistä toimialaa. Jos asiakasyritys ei satu olemaan viestintätoimisto, on tuloksena usein hutaistut tekstit. Sisällöntuotannon ulkoistaminen voi kuitenkin tuplata kotisivuprojektin hinnan.

Jos teet tekstit itse, niin varaa niiden miettimiselle aikaa. Viestintäsuunnitelmakin helpottaisi tässä tilanteessa. Pidä huoli ainakin siitä, että teksti on helposti luettavaa ja se sisältää asiaa. Voit myös tehdä seuraavan testin. Piilota yrityksesi nimi ja katso, tunnistaisitko pelkän tekstin perusteella, että kyseessä on sinun yrityksesi.

Hyvät kotisivut eivät vie sinulta yöunia, ja niiden päivittäminen onnistuu keneltä vain. Kaukana ovat ne ajat, kun sivumuutokset piti lähettää kehittäjälle. Vaikka et olisikaan tehnyt sivustoa, sinun tulisi olla kykenevä tekemään kampanjasivuja ja korjailemaan kirjoitusvirheitä ihan itseksesi.

Jos kotisivusi eivät näy Googlessa, ne ovat turhat. Hakukoneoptimoinnilla tarkoitetaan toimia, joiden tavoitteena on kasvattaa näkyvyyttä Googlessa ja muissa hakukoneissa. Tämä ei kuitenkaan ole juttu, joka tehdään vain kerran.

Uusien sivujen kohdalla sinun pitää tietenkin varmistaa, että pohja on kunnossa. Sijoitteluihin vaikuttavat mm. oikein käytetyt HTML-tagit, sivuston nopeus, sisällön määrä, URL-osoitteet ja kuvien ALT-tekstit. Jokaisen yksittäisen sivun kohdalla pitäisikin olla mielessä se hakutermi, jolla sivuston haluaisi näkyvän. Etusivulla se on todennäköisesti yrityksesi nimi, mutta palvelusivulla se voi olla jokin muu kuin palvelulle keksitty nimi. Voi esimerkiksi olla, että kakkossija haulla "Airbnb siivous Jyväskylä" tuo kymmennen kertaa enemmän liikennettä kuin ykkössija haulla "pikasiivous keski suomi".

Julkaisun jälkeenkin on edelleen paljon tehtävää. Ihmisten käyttämät hakutermit ja muiden sivujen linkit ovat asioita, jotka voivat vaikuttaa sivustosi näkyvyyteen. Näitä asioita kannattaa pysähtyä miettimään.

No tämäpä se vasta hieno sana onkin. Konversiolla tarkoitetaan kävijän tai asiakkaan tekemää haluttua toimintoa, kuten vaikka ostosta. Konversio-optimointi on siis sivuston viilausta, niin että ostaminen (tai jokin muu tavoite) toteutuisi mahdollisimman todennäköisesti. Vielä yksinkertaisemmin, konversio-optimoinnin tavoitteena on tehdä myyvät sivut.

Tällaista optimointia tehdään muokkaamalla ja testaamalla sivuston sisältöä. Konversio-optimoija voi esimerkiksi testata kahta versiota yksittäisestä sivusta tai esimerkiksi kahta eri väristä painiketta. Tuloksia tarkastellessaan hän katsoo, kumpi versio ohjasi paremmin kohti haluttua toimintoa (konversiota). Erot voivat olla pienet, mutta jos sivustolla vierailee paljon ihmisiä, tulokset kertyvät.

Jotta sivuja voidaan optimoida, täytyy käyttäjiä tietenkin seurata. Analytiikkakoodin asentaminen ei ole osaavalle tyypille vaikeaa, ja sen takia asennuksen pitäisi aina kuulua palvelupakettiin. Vaikka yritys ei heti hyödyntäisikään analytiikkatietoa, voi se tulevaisuudessa osoittautua hyvinkin arvokkaaksi.

Samalla kannattaa asentaa eri mainosalustojen seurantakoodit. Esimerkiksi Facebook-pikseli mahdollistaa mainosten näyttämisen henkilöille, jotka ovat käyneet sivustollasi. Jos rakennat verkkokauppaa, voit näyttää mainoksia, jotka näyttävät käyttäjän tarkastelemia tuotteita.

Responsiivisuudella tarkoitetaan sivuston toimimista eri näyttöko'oissa. Nykyään tämä on monilla alustoilla varsin hyvin hanskassa, mutta kannattaa se aina tarkistaa. Suunnitteluvaiheessa on myös hyvä miettiä, miten haluaa järjestää tärkeät osiot mobiilissa.

Hitaasti lataavat sivut turhauttavat käyttäjää. Internet-yhteys ei ole aina paras mahdollinen ja siksi sivun tulisi olla aina jokseenkin kevyt. Hyvät sivut latautuvat nopeasti myös keskellä metsää ja niiden sisältö muovautuu sopivaksi jokaisella laitteella.

Tämäkin on itsestäänselvyys, mutta muilla kuin verkkosivujen tekijöillä ei yleensä ole mitään hajua sivuston tietoturvan tasosta. Myös eri alustoissa on suuria eroja. Jos teet sivustosi itse puhtaasti koodaamalla tai Wordpressillä, olet itse vastuussa tietoturvasta. Jos käytät jotain selainpohjaista sivunrakennustyökalua, olet vastuussa lähinnä oman salasanasi säilyttämisestä.

GDPR ohjaa asiakastietojen käsittelyä ja säilyttämistä. Tämä liittyy yrityksen kotisivuihin siinä mielessä, että tieto kulkee usein sivujen kautta. Myös rekisteriseloste ja muut tarvittavat dokumentit on hyvä olla nähtävillä verkkosivuilla.

Evästeet taas liittyvät usein analytiikkaan ja kävijöiden seurantaan. Huolella tehdyt sivut pelaavat sääntöjen mukaan ja kysyvät kävijän hyväksynnän ennen tiettyjen evästeiden asentamista.

Verkkosivun saavutettavuudella tarkoitetaan sen käytettävyyttä erilaisten rajoitteiden kanssa. Saavutettavuutta mietittäessä otetaan huomioon esimerkiksi tekstin erottuvuus ja näyttöä lukevien ohjelmien tarpeet. Viranomaisten on myös lain nojalla tehtävä sivuistaan saavutettavat.

Saavutettavuusosaaminen on myös hyvän nettisivutekijän merkki. Halvat projektit oikaisevat tässä vaiheessa rajusti. Tällöin saavutettavuus on lähinnä käytetyn templaatin varassa.

Pitkälti kaikki kotisivuprojektit etenevät samojen vaiheiden kautta. Toki nopea ja halpa projekti saattaa oikaista tai hypätä jonkin vaiheen yli. Tämä yleensä tarkoittaa sitä, että asiakkaalla on vähemmän mahdollisuuksia vaikuttaa lopputulokseen tai lopputuloksen laatu on heikompi.

Edessä on suuri projekti, ja siihen kannattaa varautua huolella. Kotisivuprojektia sujuvoittaa jo suunnitteluvaiheessa, jos sinulla on valmiina seuraavat asiat:

• Graafinen ohjeisto
• Viestintäsuunnitelma
• Tekstisisällöt
• Kuvapankki
• Asiakasprofiilit
• Videot

Huolellinen kotisivuntekijä perehtyy yritykseesi ja asiakkaisiisi perusteellisesti. Kun sivuja viimein rakennetaan, asiakkaasi ovat ensimmäisenä mielessä. Mieltymyksesi saattavat jäädä siis perustellusti kakkoseksi. Mieti esimerkiksi tilannetta, jossa lempivärisi on pinkki, mutta myyt miehille suunnattuja moottoripyöriä. Jos olet ehtinyt määrittelemään asiakkaasi ja brändisi etukäteen, säästätte varmasti aikaa.

Mikäli yrityksesi visuaalinen ilme on ns. levällään, voi olla että määrittelette sen ennen suunnitteluvaihetta.

Suunnitteluvaiheessa yksittäiset sivut piirretään mahdollisimman pitkälle. Samalla suunnitellaan erilaiset interaktiot, kuten painikkeiden ja valikoiden toiminnot. Tuloksena pitäisi olla jokaisen yksittäisen sivun malli eri näyttöko'oissa. Suunnitteluvaiheen tarkoitus on poistaa arvailu seuraavasta eli kehitysvaiheesta.

Tämä on se vaihe, jossa mielipiteet kannattaa tuoda esille.

Asiakkaana pääset kertomaan palautetta suunnitelmista. Tämä on se vaihe, jossa mielipiteet kannattaa tuoda esille. Helpotat suunnittelijan työtä, jos lähetät palautteet nopeasti ja tiedät, mitä haluat. Suunnittelijan tehtävä taas on muistaa asiakkaasi, säilyttää käytettävyys ja johdonmukaisuus sekä tietenkin tehdä erottuva ulkoasu.

Hyvin suunniteltu on puoliksi tehty, ja jokainen kehittäjä toivoo, että voisi vain toteuttaa suunnitelmat kyselemättä turhia. Kehitysvaiheessa siis toteutetaan tehty suunnitelma. Eteen voi tulla teknisiä haasteita, mutta ne ovat kehittäjän päänvaiva.

Asiakkaana saatat päästä testaamaan toiminnallisuuksia, kun sivusto on osittain valmis. Kehittäjän tehtävä on rakentamisen lisäksi varmistaa, että kaikki toimii niin kuin pitääkin.

Kehittäjä tekee verkkosivuja yleensä vain yhdellä alustalla. Hän on päätynyt siihen omien mieltymystensä tai ulkopuolisten paineiden takia. Yleensä osaava kehittäjä on myös tehokas vain yhdellä alustalla eikä mielellään poikkea siitä. Lisää alustoista seuraavassa luvussa.

Mikäli ostat kotisivut mainostoimistosta, saattaa suunnittelija ja kehittäjä olla eri henkilö. Pienempien pajojen tyypit ja freelancerit tekevät usein molemmat hommat.

Julkaisuvaiheessa sivusto päästetään maailmalle. Käytännössä tämä tarkoittaa joko sivuston (eli tiedostojen) siirtämistä kehitysympäristöstä julkiselle palvelimelle tai domainin ohjaamista valmiiseen sivustoon. Julkaisuvaihe on monelle nuorelle sivuntekijälle hyvin stressaava osa projektia. Onneksi moni verkkosivualusta on poistanut tästäkin osasta ne haasteellisimmat kohdat.

Jos et luota verkkosivualustaasi tai sivustollasi on pitkälle viety verkkosovellus, kuuluu julkaisuvaiheeseen myös testaus. Kaikki sivut kannattaa tietenkin käydä läpi ennen julkaisua, mutta testauksen voi viedä myös huomattavasti pidemmälle.

Valitettavasti jokainen sivu vaatii jonkinlaista ylläpitoa. Esimerkiksi Wordpress vaatii päivittämistä säännöllisesti, vaikka sivustolla ei tekisikään muutoksia. Tätä varten moni yritys tarjoaakin WP-sivuston ylläpitoa palveluna. Toisaalta moni sivusto vaatii sisällön päivittämistä. Blogit ja erilaiset uutiset ovat osa monia sivustoja, ja niitä kannattaa päivittää.

Sivuston kehittäminen jatkuu julkaisun jälkeenkin. Voit esimerkiksi tehdä sivustasi selkeämmän, nopeamman ja myyvemmän. Yleensä sivustoa kehitetään asiakasymmärryksen pohjalta. Tällöin voi esimerkiksi tulla tarve lisätä osio, joka vastaa asiakkaan uuteen kysymykseen.

Sisältö on yleisin aikasyöppö. Osaava kotisivunikkari saa sivut kyllä pikaisestikin pystyyn, mutta tekstit eivät synny itsestään. Lukuisat projektit varmasti seisovat tälläkin hetkellä, koska sisällöt eivät ole vielä valmiita. Sisältöjä ovat siis tekstit ja kuvat, joita nettisivuille tullaan katsomaan. Myöhemmässä luvussa käsitellään lisää sisältöjä ja sitä, kenen ne pitäisi tehdä.

Kommunikointi ja tiedonvälitys ovat haaste myös kotisivujen kohdalla. Projektiin liittyy sekä luovia että teknisiä muuttujia, joita pallotellaan edestakaisin. Viestintää ei kannata jättää vain sähköpostin varaan, sillä se hukuttaa viestit ja elämänilon. Yleensä kotisivuntekijällä on hyväksi todettu toimintatapa tai viestintäalusta, jonne viestit ja tiedostot jäävät samalla myös talteen.

Saatan käyttää termiä staattinen sivu hitusen joustavasti. Wikipedian mukaan staattinen sivu on tiedosto palvelinkoneella. Se näkyy selaimella aina samanlaisena ja muuttuu vain, jos tiedostoa muokataan palvelimella. Tämä määritelmä ei ota kantaa julkaisujärjestelmään tai sen olemassaoloon. Tässä tilanteessa minä käytän tätä termiä kuvaamaan sivustoa, jonka sivun tekijä on koodannut itse alusta lähtien ja jonka päivittäminen onnistuu vain palvelimella olevaa tiedostoa muokkaamalla.

Staattisten sivujen hyvät puolet ovat sivuston keveys (eli nopeus), ja mikäli asialla on ollut osaava kehittäjä, niin turvallisuus. Nykyään staattisia sivuja pystyy myös päivittämään helpommin käyttämällä ns. generaattoreita, jotka tekevät muutoksia useammalle sivulle samalla kertaa. Staattiset sivut sopivat firmoille, jotka tarvitsevat sivuston täydellisen hallinnan esimerkiksi tietoturvan tai verkkosovelluksen takia.

Toisaalta staattiset sivut voivat olla hyvä vaihtoehto, jos tiedät, että sivuja ei tarvitse muokata usein. Myös dynaamiset ominaisuudet, kuten blogit ja kommenttialusta, kyllä onnistuvat. Tällöin staattisten sivujen kylkeen saatetaan liittää esimerkiksi Wordpress helpottamaan sisällöntuotantoa.

Kenelle: kehittäjät, verkkosovellusten ylläpitäjät
‍Alustan kieli: -Alustan hinta: 0€ (+palvelinkustannukset)
Työn hinta: +6000€
‍Linkit: Lassi Utriaisen blogi nykyaikaisista staattisista sivuista

Wordpress eli tuttavallisemmin WP on hyvin yleinen ellei yleisin verkkosivualusta. Se perustuu avoimeen lähdekoodiin, mikä on sekä hyvä että huono juttu. Suurimmat plussat ovat ehdottomasti järjestelmän hinta (0€) ja tunnettuus. Pieneltäkin pitäjältä varmasti löytyy joku, joka puhuu WP:n kieltä, ja uusia toiminnallisuuksia saa tuhansien lisäosien avustuksella. Kun WP on asennettu palvelimelle, sen käyttö on myös varsin helppoa.

Staattisten sivujen puolestapuhujat eivät pidä Wordpress kotisivuista, sillä se tuo mukanaan paljon turhaa. Samalla avoin lähdekoodi ja alustan yleisyys altistavat WP-sivut erilaisille hyökkäyksille. WP-ihmiset taas toteavat, että sivujen päivittämisestä pitäisi tehdä helppoa ja avoin lähdekoodi mahdollistaa myös nopeat päivitykset. Hiljattain keskusteluun on tullut myös WP:täkin helpompia tapoja tehdä nettisivuja. Alempana esiteltävät alustat, kuten Webflow, Squarespace ja Wix, vähentävät asennuksesta ja järjestelmän päivittämisestä koituvaa teknistäsäätöä. Samalla niiden tavoite on myös syöttää ulos yhtä puhdasta koodia kuin staattisilla sivuilla on totuttu näkemään.

WP on siis turvallinen valinta, mutta minun mielestäni se ei ole optimaalinen oikein kenellekään. Siihen on pakattu paljon ominaisuuksia, ja sillä voi tehdä pitkälti mitä vain. Sivut saa pystyyn ilman suuria koodaustaitoja. Vähänkin vaativammat muokkaukset ja ongelmatilanteet kaipaavat kuitenkin nopeasti ymmärrystä HTML:stä, CSS:stä ja tietokannoista.

Kenelle sopii: Sisällöntuottajat ja massan mukana kulkijat
Alustan kieli: englanti, suomi ja monia muita
Alustan hinta: 0€ (+palvelinkustannukset)
Työn hinta: +2000€ (halvempiakin löytyy, mutta ei välttämättä kannata)
Linkit: Wordpressin omat sivut | Dude.fi - WP on suosituin ja väärinymmärretyin verkkosivualusta | Wordpress-sivun todellinen hinta (meitsin blogi)

Hubspot on tunnettu markkinoinnin automaatiosta. Käytännössä hubbari pyrkii yhdistämään kaiken markkinoinnin ja räätälöimään yksittäiselle henkilölle toimitettavat markkinointiviestit. Parhaimmillaan Hubspot pitää sisällään yrityksen CRM:n, myynnin työkalut, sisällöntuotannon, sähköpostijärjestelmän, analytiikan ja tietenkin ne nettisivut. Tämä tekee siitä verrattain suositun järjestelmän B2B-firmojen keskuudessa. Hubspot CMS Hub on nimenomaan se kotisivualusta.

Mikäli Hubspot houkuttaisi, mutta jokin hiertää vastaan, voi sen myös yhdistää muihin järjestelmiin. Esimerkiksi Wordpressille löytyy oma lisäosa ja muutenkin liitettävyys on hyvällä tasolla.

Isoin kynnys hubbarin kohdalla on kuitenkin hinta. Moni pienempikin yritys haluaisi varmasti ottaa alustan käyttöön, mutta kuukausittainen hinta hyppää nopeasti satoihin euroihin. Nykyään saatavilla on myös "halpoja" startteritilauksia, mutta parhaat ominaisuudet säästetään tietenkin pro-käyttäjille.

Kenelle sopii: B2B-firmat, joilla on pätäkkää
‍Alustan kieli: englanti, portugali, ranska, saksa, japani ja espanja
Alustan hinta: +300€/kk (hintaan vaikuttaa valitsemasi ominaisuudet)
Työn hinta: ??
‍Linkit: Hubspotin omat sivut | Meom.fi Hubspot-myyntisivu

Shopify on rehellisesti verkkokauppa-alusta, ja sen se tekee hyvin. Shopify tähtää helppokäyttöisyyteen poistamalla tekniset säädöt verkkokaupan ylläpidosta. Shopifyyn kannattaa ehdottomasti perehtyä, jos sinulla on yhtään isompi verkkokauppa suunnitteilla.

Perinteisen verkkosivun rakentaminen Shopifyllä vaatiikin vähän kikkailua. Tämäkin onnistuu, mutta useat yritykset pyörittävät jonkinlaista alustojen yhdistelmää. Sinulla voi olla esimerkiksi Webflow'lla toteutetut kotisivut osoitteessa www.yritys.fi ja verkkokauppa niin sanotulla alidomainilla kuten kauppa.yritys.fi.

Kenelle sopii: Verkkokaupoille
‍Alustan kieli: englanti, suomi ja monia muita
Alustan hinta: alk. 24€/kk (+joitain prosentteja kaupan myynnistä)
Työn hinta: +10 000€
‍Linkit: Shopifyn omat sivut | Woolman Shopify-myyntisivu

Drupal on kuin Wordpressin nörtimpi isoveli. Sekin perustuu avoimeen lähdekoodiin, mutta vaatii enemmän ohjelmisto-osaamista. Harva harrastelija päätyy enää Drupaliin, sillä WP ja muut tekevät monia asioita helpommaksi. Toisaalta osaava kehittäjä pystyy tekemään Drupalilla jokseenkin kehittyneitä verkkosovelluksia ja -kauppoja. Näin ollen sitä näkeekin kuntien ja julkishallintojen toteutuksissa.

Kenelle sopii: Kunnalliset palvelut
‍Alustan kieli: englanti, suomi ja monia muita
Alustan hinta: 0€ (+palvelinkustannukset)
Työn hinta: +10 000€
‍Linkit: Drupalin omat sivut | Drupal Suomi

Webflow on minun valintani, joten varaudu suitsutukseen. Webflow on selainpohjainen sivunrakentaja, joka on suunniteltu webbisuunnittelijoille. Sivunrakentajaa kuvaavampi termi olisi kenties visuaalinen koodieditori.

Osaava suunnittelija saa vapaat kädet toteuttaa visuaaliset unelmansa ja vieläpä ilman sen suurempaa teknistä säätöä. HTML- ja CSS-osaaminen auttaa toki huomattavasti, ja opetteluvaihe on muita sivunrakennusalustoja pitempi. Palkintona on kuitenkin kauniit, yksilölliset sivut ja pienet latausajat.

Sisällöntuotanto eli esim. blogin kirjoittaminen on tehty myös helpoksi. Webflow'ssa on kaksi puolta: Designeri ja Editori. Designer on tehty sivujen suurempaa muokkaamista varten. Editorista kuka tahansa vähänkin tietokonetta puhuva henkilö pystyy lisäämään artikkelin tai korjaamaan kirjoitusvirheen.

Kenelle sopii: Webbisuunnittelija, heidän asiakkaat & osaavat yrittäjät
‍Alustan kieli: englanti
Alustan hinta: alk. 23$/kk
Työn hinta: +4000€
‍Linkit: Webflow'n omat sivut | Webflow vs Wordpress - Meitsin blogi | Webflow-sivut

Squarespace on saanut nostetta lukuisten vaikuttajien mainostaessa sitä. Eikä se ole pelkkää puhetta. Squarespace on selaimella toimiva sivunrakentaja, jota on hyvin helppo käyttää. Se ei pyri tekemään kaikkea, vaan se pyrkii tekemään olennaisimmat asiat hyvin. Squarespace toimii etenkin pienille yrityksille, jotka löytävät sen templaattivalikoimasta sopivan ulkoasun. Muutoin muokkaaminen on helppoa, mutta ajoittain hyvin rajattua. Rajoituksilla on myös hyvä puolensa, sillä ne estävät tehokkaasti ruman tai rikkinäisen sivun rakentamisen.

Squarespace on erityisen hyvä vaihtoehto, jos sivut pitäisi saada pystyyn nopeasti, mutta kassassa ei ole tonneja laittaa projektiin. Valitse siis tyylikäs sapluuna ja tee sivut itse. Kun bisnekset kasvavat, voit miettiä, tarvitsetko jotain suurempaa ja hienompaa.

Kenelle sopii: Pienille yrityksille, valokuvaajille, portfoliosivuja rakentaville...
‍Alustan kieli: englanti, ranska, saksa, portugali, espanja, italia
Alustan hinta: alk. 11€/kk
Työn hinta: +2000€
‍Linkit: Squarspacen omat sivut

Wix tekee samaa kuin Squarespace, mutta pyrkii tarjoamaan enemmän vapautta. Tämä johtaa siihen, että käyttöliittymä on hitusen monimutkaisempi ja jotkin asiat ovat vain typerästi tehty.

Wix on sittemmin julkaissut myös kehittyneemmän sivunrakennustyökalun nimeltä Editor X. Kyseinen työkalu on suunnattu nettisivuyrittäjille ja kilpailee etenkin Webflow'n kanssa. Itselläni ei ole kokemusta kyseisestä alustasta, mutta se osoittaa vähintäänkin, että Wix pyrkii olemaan kisassa mukana. Aika näyttää, mihin suuntaan Editor X kehittyy.

Kenelle sopii: Niille, jotka eivät löydä sopivaa sapluunaa Squarespacesta
‍Alustan kieli: englanti, suomi ja monia muita
Alustan hinta: alk. 17€/kk
Työn hinta: +2000€
‍Linkit: Wixin omat sivut | Editor X

Carrd tekee yhden asian hyvin. Se keskittyy yhden sivun sivustoihin eli ns. onepagereihin. Jos siis tarpeesi ovat pienet ja haluaisit vain tietosi nettiin, tämä voi olla sinulle oiva vaihtoehto. Alustan hintakin on hyvin maltillinen.

Kenelle sopii: Pienet firmat ja henkilöbrändit, jotka tarvitsevat vain yhden sivun
‍Alustan kieli: englanti
Alustan hinta: alk. 19$/vuodessa
Työn hinta: +2000€
‍Linkit: Carrdin omat sivut

Kotisivualustoja löytyy pilvin pimein. Ylimpänä ovat ne, joista itse valitsisin. Totta kai aika kuluu ja jokin uusi alusta voi ohittaa vanhat. Tässä on listaa muista alustoista:

Kotisivukone
Weebly
Webnode
Duda
Jimbo
Site123
Strikingly
GoDaddyn kotisivukone

Sisällöillä tarkoitetaan tekstejä, kuvia, videoita ja joskus vähän muutakin. Sisällöntuotanto eli esimerkiksi tekstien kirjoittaminen osoittautuu monesti kotisivuprojektin pullonkaulaksi. Tekstit jäävät helposti asiakkaan harteille, ja näin ollen projektin eteneminen hidastuu. Sisällöt kannattaakin miettiä mahdollisimman valmiiksi jo suunnitteluvaiheessa. Voi myös olla, että sivuston kehittäjä ei suostu edes aloittamaan hommaansa, ennen kuin sisällöt ovat valmiina.

Jonkun täytyy kirjoittaa jokaisen sivun tekstit. Haasteena on se, että asiakkaana sinulla ei ole aikaa, mutta ei liikaa rahaakaan. Usein pääset siis etsimään sitä kuuluisaa aikaa jostakin. Toinen vaihtoehto on sisällöntuotannon ammattilaisen käyttäminen. Yleensä he ovat vahvasti mukana kotisivuprojektissa tai tekevät vain pienen osan suuremmasta tekstimassasta. Sisällön kirjoittaminen vaatii tietenkin aiheeseen perehtymistä ja haastattelua. Jos joudut itse etsimään ja perehdyttämään tekstinikkarin, pidä huoli, että hän tietää, mihin tarkoitukseen teksti on tulossa. Myyntisivun tekstit eroavat suuresti esimerkiksi blogiartikkelista, jonka tavoitteena on pohtia tiettyä aihetta syvällisesti.

Jos kuitenkin päädyt kirjoittamaan tekstit itse, varaa reilusti aikaa niiden miettimiseen. Alla on kirjoittajan kevyt muistilista ja kaksi esimerkkilausetta, joissa on sama sisältö.

• Pidä mielessä kenelle kirjoitat.
• Vältä useamman kuin kahden lauseen virkkeitä.
• Mieti, mikä asia kuuluu lauseen ja kappaleen ensimmäiseksi.
• Älä jaarittele.
• Älä käytä turhan heinoja sanoja tai selitä ne.
• Pyydä joku lukemaan tekstisi ja antamaan siitä palautetta.
  ‍

Jos haluat kotisivustollesi lisää liikennettä, korkeampien sijoituksien tavoittelu Googlen hakukonepalvelussa on siihen oiva keino. Teknistä verkkosivun säätöä ja sisällön kautta tapahtuvaa käyttäjäkohtaista virittämistä kutsutaan hakukoneoptimoinniksi.

Hakukoneoptimointi on verkkosivun sisällön ja tekniikan säätöä. Sen tavoitteena on saada sivu sijoittumaan korkealle Googlessa ja ohjata siten lisää liikennettä sivuillesi.

Ammattimaiset valokuvat nostavat kotisivusi uudelle tasolle. Kuvaajan palkkaaminen ei kuitenkaan ole aina mahdollista. Hitusen jo elämää nähneillä yrityksillä on usein oma kuvapankki, johon he tai heidän kuvaajansa lisäävät kuvia. Tällaista kuvapankkia kannattaa alkaa kasata, jos sellaista ei vielä ole. Kun palkkaat valokuvaajan, voit pyytää myös häneltä kuvapankin kasaamista. Moni kuvaaja ottaa ison kasan kuvia, mutta laskuttaa vain käytettävistä kuvista.

Mikäli kuvauksen budjetti on pyöreä nolla, sinulla on kaksi vaihtoehtoa. Voit ottaa kuvat itse tai käyttää ilmaisten kuvapankkien kuvia. Jos kamera pysyy kädessä, niin rohkeasti vain kuvaamaan. Henkilökuvatkin onnistuvat vaikka kännykällä, kunhan huolehdit valaistuksesta. Ei niistä tietenkään ihan yhtä hienoja tule kuin ammattilaisen ottamat.

Kuvapankkien kuvat ovat usein geneerisiä, ja niitä käytetään paljon. Jos et toimita kotisivusi tekijälle kuvastoa, hän todennäköisesti kaivaa kuvia juurikin näistä kuvapankeista. Kuten lähes kaikki asiat, tämänkin voi tehdä hyvin tai huonosti. Koeta siis etsiä kuvia, jotka oikeasti istuvat yrityksesi ilmeeseen ja aiheeseen. Alla on muutamia ilmaisia kuvapankkeja ja esimerkki geneerisestä sekä hitusen tuunatusta kuvapankkikuvasta.

• Unsplash
• Pexels
• Pixabay
• Gratisography

Videolla pystyt selittämään paljon tietoa nopeasti ja saat samalla kasvosi näkyviin. Moni surffailija on myös varsin laiska lukemaan suurta tekstimassaa, joten video on usein enemmän kuin paikallaan. Videon tekeminen onkin sitten aivan oma projektinsa. Laadukas video maksaa aikaa ja rahaa. Lyhyenkin mainosvideon hinta pomppaa jopa freelancereilla nopeasti yli tuhannen euron.

Taas edessä on kaksi vaihtoehtoa: tee-se-itse tai osta ulkopuolelta. Jos kamera pysyy yhtään kädessä, niin videokuvaamista kannattaa alkaa harrastaa. Se taito on nimittäin kovaa valuuttaa. Yksi video ei riitä, vaan tulevaisuudessa haluat tehdä niitä lisää. Tässä helpottaa se, että pystyt helposti tekemään niitä itse. Myöhemmin voit myös ulkoistaa  näyttävät keulakuvavideot ammattilaiselle. Parhaassa tapauksessa olet omilla testeilläsi perustellut videon tarpeen ja tajuat enemmän sen tekemiseen liittyvistä haasteista.

Edellisessä kappaleessa ehkä huomasit, kuinka projektiin tulee nopeasti useita eri toimijoita. Pienimmillään projektissa on asiakas ja toimittaja (ellei asiakas tee itse sivujaan). Tiimi tietenkin kasvaa, kun kyseessä on isompi projekti. Nopeasti syntyy myös tarve projektin hallinnalle. Suunnitelmia ja keskusteluja lentelee edestakaisin, ja jonkun pitää hallita pakkaa.

Kokeneet toimittajat tietävät tämän tarpeen, ja heillä on valmiiksi nimetty vastuuhenkilö. Projektin koosta riippu, onko tämän henkilön vastuulla muutakin kuin projektin ja viestinnän hallinta. Freelancerit toimivat tietenkin kaikissa rooleissa ja näin hoitavat myös tuota hallintaa. Joka tapauksessa projektipäällikkö on se henkilö, jolle sinä voit soittaa.

Projektin vaiheet ovat kuvattu aiemmassa luvussa, mutta jatkuva viestintä kaipaa oman mallinsa. IT-alalla on totuttu käyttämään erilaisia sprinttejä projektien selkärankana. Sprintillä tarkoitetaan esimerkiksi viikon mittaista työjaksoa, jossa projektia tehdään mahdollisimman pitkälle. Näitä malleja on kuvattu lukuisissa teoksissa, enkä syvenny niihin enempää. Seuraavassa on yksi simppeli malli, joka ohjaa projektia.

1. Projektin aloitus (tavoitteet, käytännöt, aikataulu)
2. Ensimmäinen sprintti (esim. 1vk)
3. Sprintin arviointitapaaminen (samalla suunnitellaan seuraava sprintti)
4. Seuraava sprintti
5. Seuraava tapaaminen
6. ....
7. Projektin päättäminen

Yksinkertaistettuna ensin tehdään viikon verran duunia, minkä jälkeen eteneminen tarkistetaan. Samassa tapaamisessa katsotaan, ollaanko aikataulussa ja mitä seuraavassa sprintissä tehdään.

Sprinttien lisäksi viestinnällä pitää olla oma sovittu mallinsa. Jotta sivun tekijä pystyisi keskittymään työhönsä, hänellä tulee olla tehtävälista ja kanava kysymyksille. Yhteinen tehtävälista on oivallinen ratkaisu myös tähän projektiin. Asiakas voi jopa suoraan lisätä sinne tehtäviä, ja tekijät voivat pyytää sen kautta palautetta. Mikäli yksittäisen sprintin tehtävälista tyhjenee, voi hommaa jatkaa seuraavan sprintin tehtävistä. Keskustelua vaativat asiat voi jättää tapaamiseen tai hoitaa siihen sovitulla chat-palvelulla.

Tiimillä kannattaa olla nimetty paikka, jossa viestintää käydään. Sähköposti ei ole hyvä vaihtoehto tähän tehtävään. Mainostoimistoilla ja pienemmilläkin toimijoilla on usein alusta jo valittu, joten asiakkaana sinun ei tarvitse vaivata päätäsi sillä. Alla on kuitenkin ominaisuuksia, jotka näistä työkaluista olisi hyvä löytyä. Ja vielä alempana on sitten niitä työkaluja. Voi olla, että lopulta projektissa käytetään useampaa työkalua eri tarkoituksissa.

Ominaisuuksia

• Tehtävälista
• Keskustelualue
• Pikaviestit
• Tiedostojen jako

Työkaluja

• Basecamp
• Trello
• Asana
• Monday
• Slack
• Teams

Kuten ehkä oletkin jo huomannut, kotisivujen rakentaminen on varsin suuri soppa. Näin ollen myös tyhjentävän tarjouspyynnön tekeminen on haastavaa. Vaikka kuinka käyttäisit aikaa hyvän tarjouspyynnön tekemiseen, joudut todennäköisesti vastaamaan toimittajan tarkentaviin kysymyksiin. Toimittaja pyrkii miettimään, mitä oikeasti tarvitset. Nopeasti heitetty hinta on usein summittainen arvio tai perustuu johonkin pakettiratkaisuun.

Sinun ei tarvitse suoraan vastata otsikon kysymykseen. Asiakkaana sinun tulee antaa toimittajalle eväät vastata siihen. Taustoita siis tarjouspyyntöäsi vastaamalla seuraaviin kysymyksiin.

• Mitä yrityksesi tekee?
• Mitä tuotteita tai palveluita yritykselläsi on (luettele kaikki, jos niitä on alle 30)?
• Miten teet markkinointia?
• Miten erotut kilpailijoistasi?
• Keitä ovat asiakkaasi?
• Mitä asiakkaan tulee tehdä, että hän saa tuotteesi (esim. ajanvaraus tai yhteydenotto)?
• Onko yrityksessä henkilöitä, jotka voivat tuottaa sisältöä (tekstit, kuvat & videot)?

Moni kotisivuja tekevä yritys paketoi palvelunsa sivumäärän mukaan. Tätä voit miettiä etukäteen, mutta ole valmis joustoon. Seuraavassa on yleisten sivujen lista, jonka avulla pääsee alkuun laskuissa. Huomaa, että jo neljällä palvelulla sivujen määräksi tulee kymmenen.

• Etusivu
• Palvelusivu jokaiselle palvelulle
• Blogin etusivu
• About (yrityksen esittely)
• Tiimi (työntekijöiden esittelyt)
• Ota Yhteyttä -sivu

Ja sitten vielä vähän lisää tälläisiä tylsiä sivuja, joita ei aina lueta laskuihin.

• Rekisteriseloste
• Evästepolitiikka
• Saavutettavuusseloste
• Laskutustiedot
• 404-sivu

Pelkkä sivumäärä ei kerro koko tarinaa. Yhdellä sivulla voi olla ominaisuuksia, jotka vaativat enemmän työstöä kuin muut sivut yhteensä. Yleensä perusominaisuuksiin kuuluvat yleiset kuvagalleriat ja yhteydenottokaavakkeet. Jos haluat jotain jännempää, voi olla, että joudut maksamaan siitä erikseen. Mieti siis, kaipaatko joitain tällaisia ominaisuuksia, ja muista mainita ne tarjouspyynnössä. Seuraavassa on lista poikkeavista ominaisuuksista.

• Verkkokauppa
• Monivaiheinen kysely
• Sisäänkirjautuminen kävijöille
• Monikieliset sivut
• Ponnahdusikkunat

Mainostoimistot ovat innoissaan, jos he saavat tehdä kaiken. Yleensä osa asioista on hyvä tehdä talon sisällä, jos vain osaamista ja aikaa riittää. Tällainen asia on esimerkiksi sisällöntuotanto, josta olikin jo puhetta. Tietenkin ammattilainen tekee hyvää jälkeä myös näissä asioissa, mutta hinta kasvaa kohisten.

Kysy toimittajalta, miten saat itse tehtyä laadukasta tekstiä sivuillesi. Hän varmasti antaa kasan neuvoja ja ohjaa oikeiden resurssien äärelle. Pienellä perehtymisellä löydät varmasti tason, joka on tarpeeksi hyvä. Kun hommat taas kasvavat, voit tehdä katsauksen sivustoosi ja sen sisältöön.

Voit lähettää saman tarjouspyynnön monelle toimistolle ja freelancerille. Tarjousvaiheessa minkään ei vielä pitäisi mennä pieleen. Voit kuitenkin hitusen helpottaa valintaasi suodattamalla joitain tarjoajia pois.

Toinen helpottava tekijä on käyttää kilpailutusalustaa kuten kotisivuvertaaja.fi. Niiden avulla saat useamman tarjouksen yhdellä lomakkeella. Muista kuitenkin, että hyvää saa harvoin halvalla.

Paikallinen toimittaja on mukava valinta, sillä voitte nähdä kasvotusten. Kyseessä on pitkä prosessi, jossa pitää käydä monia asioita läpi. Paikallinen toimija ei ole mikään ehdottomuus. Jos olet avoin etätapaamisille, voit valita suuremmasta joukosta. Toinen hyvä filtteri ovat suositukset. Jos toimittajalla ei ole yhtään merkkiä tyytyväisestä asiakkaasta, niin ohita se.

Mainostoimistot ovat hyvä ja varma valinta monella mittarilla. Vaikka sivustoa rakentaisi nuorempi tyyppi, niin projektia varmasti valvoo osaava heppu. Lisäksi saat samalta luukulta monipuolisesti sisältöjä, mainontaa ja ties mitä. Huonona puolena onkin tietenkin se hinta, joka nousee pikaisesti taivaisiin. Saatat myös olla pieni asiakas isossa meressä, ja isommat vonkaleet ajavat sinusta ohi webbivelhon tehtävälistalla.

Sen oikean freelancerin löytäminen voi olla todellinen lottovoitto.

Entäs ne freelancerit? Friikku on riski siinä mielessä, että heidän joukossaan on monenlaista tekijää. Toisaalta oikea friikku saattaa olla todellinen lottovoitto. Yleensä friikut ovat tehneet näitä hommia mainostoimistoissa ja siirtyneet sieltä itsenäisiksi toimijoiksi. Friikkujen kohdalla kannattaa siis varmistaa, että heillä on useampi projekti takanaan ja että he uskaltavat näyttää oman pärstänsä. Tällöin voit hyvinkin löytää parhaan hinta-laatusuhteen.

Niin ja minulle voit tietenkin laittaa tarjouspyynnön täältä.

Tässä vielä muutama kysymys, jotka kannattaa kysyä ennen sopimuksen allekirjoittamista. Kokeneelle tekijälle nämä ovat varsin helppoja vastattavia. Jos saat vastaukseksi epämääräistä mutinaa tai kiertelyä, niin harkitse vielä hetkinen.

• Kuka on projektipäällikkö?
• Mitä verkkosivualustaa he käyttävät?
• Miten ja missä kanavassa viestintä hoidetaan?
• Kuinka kauan sivuston tekeminen arviolta kestää, jos sisällöt ja suunnitelmat tulevat ajallaan?
• Mikä on heidän mielestään kotisivun pääasiallinen tehtävä? (Oikea vastaus on tuotteen tai palvelun myynti.)
• Mitä hakukoneoptimointi (tai jokin muu ominaisuus, jota et ymmärrä) pitää sisällään tämän projektin kohdalla?
• Miten he näkevät sinun asiakkaasi ja heidän tarpeensa?
• Onko toimittajalla jonkinlaista tyytyväisyystakuuta?
• Onko työtunneilla jotain kattoa ja mitä lisätyö maksaa sen jälkeen?
• Voitko halutessasi itse päivittää sivujasi?

Hintaa käsitellään seuraavassa luvussa. Oletetaan siis nyt, että sinulla on kasa sopivan hintaluokan tarjouksia ja edellisen kappaleen kysymyksiin vastattiin onnistuneesti.

Nyt kyse on oikeastaan fiiliksestä. Jos tarjouksessa oli jokin sinulle tärkeä ominaisuus, jonka joku toimittajista sanoi onnistuvan helposti, ohjaa se sinua heidän puoleensa. Tarjousten sisällön ollessa samat voit miettiä, kenen kanssa haluat tehdä töitä seuraavan kuukauden tai kaksi. Kysy itseltäsi siis seuraavat kysymykset:

• Kuunteleeko toimittaja sinua ja mielipiteitäsi?
• Puhuuko toimittaja ymmärrettävällä kielellä?
• Jaksaisitko istua heidän kanssaan yli kahden tunnin palaverissa?
• Ottavatko he muutosehdotukset avoimesti vastaan?

Tarjontaa löytyy. Epätoivoinen opiskelija saattaa tehdä sivut jopa ilmaiseksi omaa portfoliotaan varten. Todellisten yritysten tarjouksia olen nähnyt 200 eurosta aina kymmeniin tuhansiin. Hauskaa tässä on se, että kotisivujen kohdalla hinta ei kerro suoranaisesti laadusta ja laadunkin määritelmiä on erilaisia. Yleensä kaikki ymmärtävät, että hyvien sivujen tarkoitus on myydä. Mutta sivujen myyvyyteen vaikuttaa moni asia.

Yrityksen kotisivut voivat maksaa mitä vain satasesta kymmeniin tuhansiin euroihin.

Kotisivujen hinta muodostuu monesta osasta, vaikka pakettihinta on yleensä se, mitä mainostetaan. Asiakkaana olet tietenkin aina maksajan roolissa. Sivuston hinta ei koostu pelkästä nörtteilyn hinnasta. Sivut tarvitsevat domainin ja webbihotellin asuinpaikakseen. Lisäksi yritykset käyttävät usein erilaisia lisäosia tai sovelluksia, jotka helpottavat heidän työtään. Nämä lisäosat ostetaan yleensä sivukohtaisesti, eli kahdelle eri sivulle tarvitset kaksi lisenssiä.

Kotisivualustat eroavat myös hinnoiltaan. Esimerkiksi Wordpress on lähtökohtaisesti ilmainen, mutta vaatii usein muutaman maksullisen lisäosan, jotta ylläpitäjä voi nukkua yönsä rauhassa. Toisaalta Webflow'n ensimmäinen järkevä paketti maksaa 23$ kuukaudessa eikä tarvitse lisäosia. Asiakkaana pääset maksamaan joko alustasta tai lisäosista.

Kirjoitin aiheesta pidemmän pätkän blogiin. Siinä verrataan Wordpress-sivun todellista hintaa Webflow'hun ja muihin maksullisiin alustoihin.

Työn hinta muodostuu työhön käytettävästä ajasta. Tämä on siis se nörtteilyaika, joka kuluu sivun suunnitteluun, pystyttämiseen ja julkaisuun. Yleensä mainostoimistot tähtäävät 80–100€ tuntilaskutukseen ennen alveja. Samaan tähtäävät kokeneet freelancerit. Karkeasti laskettuna 1000 euron sivujen pitäisi siis syntyä kymmenessä tunnissa eli alle kahdessa työpäivässä. Se on varsin mahdoton tehtävä.

Mainostoimistot eivät tykkää esitellä tuntihintoja, koska ne pyrkivät arvon mukaiseen hinnoitteluun. Toisin sanoen, jos palvelu hyödyttää sinua huomattavasti, näkyy se myös hintalapussa. Jos lasku tulisi pelkästään tuntien mukaan, saisi tehoton webbivelho paremman liksan kuin osaava ja nopea tekijä. Näin ollen asiakkaana sinun ei kannata fiksautua tuntihintoihin.

Työn hinta on se palikka, jolla freelancerit pystyvät pelaamaan. Friikun ei tarvitse maksaa suurista toimitiloista, firman pikkujouluista tai johtajien loikoilusta. Näin ollen he pystyvät elämään herroiksi paljon pienemmälläkin tuntilaskutuksella.

Eri alustat kaipaavat myös erilaista ylläpitoa. Esimerkiksi Wordpress-sivujen järjestelmää ja lisäosia täytyy käydä säännöllisesti päivittämässä, vaikka mitään muutoksia ei tehtäisikään. Jotkin järjestelmät (esim. Webflow) tekevät päivityksen täysin taustalla siten, että sinun ei tarvitse tehdä mitään. Wordpress onkin iso syy siihen, että lähes kaikki nettisivujen tekijät tarjoavat myös ylläpitopalvelua. Yleensä näiden hinta on jotain kympin ja satasen välillä kuukaudessa.

Niin surullista kuin se onkin, hienot ja kalliit sivut ovat aivan turhat, jos niillä ei ole kävijöitä. Näin ollen moni toimija tarjoaa lisäpalveluita, joilla sivustolle ohjataan liikennettä.

Hakukoneoptimointi eli SEO

On totta, että sivustoa rakennettaessa hakukoneet kannattaa ottaa erityisesti huomioon. Hakukoneoptimointi ei kuitenkaan lopu sivun julkaisemiseen. Moni toimija tarjoaa erilaisia hakusanatutkimuksia tai SEO-strategioita, joiden tarkoitus on löytää oikeat hakutermit yrityksellesi ja tietenkin näkyä niitä haettaessa. Tämä on jatkuvaa viilausta sekä sivuston sisällä että sen ulkopuolella. Monilla aloilla tämä on täysin perusteltu sijoituskohde, sillä noin kolmannes Google-haun klikeistä menee ensimmäiselle hakutulokselle.

• Kevyt hakusanatutkimus - 500€
• SEO-strategia - 1000-5000€ (riippuu laajuudesta)
• Tekninen SEO - 1000€/kk tai 100€/h

Sisällöntuotanto ja sisältömarkkinointi

SEO:n tavoin myös sisällöntuotanto jatkuu julkaisun jälkeen. Sisältömarkkinoinnilla on karkeasti jaettuna kaksi tavoitetta: tuoda ihmisiä sivuille hakukoneiden ja somen kautta sekä auttaa potentiaalisia asiakkaita heidän ongelmiensa kanssa. Kun autat asiakkaitasi, he todennäköisesti myös luottavat sinuun ja näin ollen ovat lähempänä ostopäätöstä.

Yleinen ostettu sisältö on blogiartikkeli. Mainostoimiston sisällöntuottaja soittaa sinulle ja haastattelee tietystä aiheesta. Sitten hän kirjoittaa siitä tekstin ja julkaisee sen kotisivuillasi. Yhden artikkelin hinta riippuu sen pituudesta ja sopimuskaudesta. Yleensä yhden noin 300 sanaa pitkän artikkelin saa joillain satasilla, ja kokeneet tekijät pistävät tietenkin isomman laskun tulemaan.

• Sisältöstartegia - 3000 - 30 000€
• Blogikirjoitus - 300 - 1500€
• Muutaman minuutin video - 500 - 15 000€

Google Ads -mainonta

Siinä missä hakukoneoptimointi ottaa aikansa, Googlen mainospaikolle pääsee välittömästi. Googlen hauissa näkyvät mainokset ovat erittäin suosittuja, koska ne voi kohdentaa helposti käyttäjän tarpeen mukaan. Oman jännittävän lisänsä tähän peliin tuo huutokauppa, jonka perusteella noita mainoksia näytetään. Mainoksen näyttäminen suositussa haussa kuten "kotisivut yritykselle" maksaa enemmän kuin esimerkiksi haulla "verkkosivut freelancer inari".

Some-mainonta

Metan mainosalustan kautta pystyt tekemään mainoksia FB:n lisäksi Instagramiin. Mainosalustoja löytyy muiltakin somejäteiltä kuten LinkdedIniltä, Pinterestiltä ja Tiktokilta. Tavoite on sama kuin Googlen mainoksilla eli ihmisten ohjaaminen verkkosivuillesi. Erona on se, että some-mainokset keskeyttävät käyttäjän somehetken, kun Googlen mainokset tarjoavat käyttäjän haun mukaisia mainoksia. Näin ollen some-mainokset ovat erityisen hyviä tuotteille, joita asiakkaat eivät osaa hakea.

Voi olla, että kaipaat nettisivuiltasi jotain enemmän. Tämä tietenkin näkyy sivuprojektin hintalapussa. Seuraavat ominaisuudet ovat edistyksellisiä, mutta sen verran yleisiä, että niihin löytyy valmiita ratkaisuja. Voi kuitenkin olla, että tarvitset räätälöidyn verkkosovelluksen, joka onkin sitten täysin eri kastissa.

Pitkälti kaikki verkkosivualustat pitävät sisällään jonkinlaisen verkkokauppaominaisuuden. Yleensä verkkokaupasta tietenkin saa maksaa enemmän sekä rakennus- että ylläpitovaiheessa. Sivuprojektia suunnitellessasi voit varmistaa, että ominaisuus löytyy alustasta, vaikka se ei olisikaan heti ajankohtainen. Jos sivut ovat jo pystyssä, niin ei hätää sittenkään. Verkkokaupan saa pystyyn myös sivujen rinnalle esimerkiksi Shopify-alustalla.

Verkkokaupan pystyttäminen muistuttaa nettisivuprojektia. Se on kuitenkin huomattavasti monimutkaisempaa ja kalliimpaa. Voit valmistautua isoon hintapalluun, jos ulkoistat koko projektin. Pienen kaupan kohdalla kannattaa suorittaa jonkinlainen testi ns. tee-se-itse-alustalla. Holvin kaupalla pääsee pikaisesti alkuun ja jos kauppa käy, niin sitten voi taas investoida isommin.

Pientä verkkokauppaa suunniteltaessa kannattaa suorittaa jonkinlainen testi ns. tee-se-itse-alustalla. Jos kauppa käy, niin sitten voi taas investoida isommin.

Shopify on kerännyt paljon suosiota viime aikoina. Se ei ole halvin alusta, mutta sen selkeys ja helppokäyttöisyys maksavat itsensä pikaisesti takaisin. Ehdoton plussa verrattuna moneen sivunrakentajasoftaan on tuki suomalaisille verkkopankeille maksutavoissa. Shopify on suunniteltu nimenomaan verkkokauppa-alustaksi. Tämä tarkoittaa sitä, että normaalin sivuston rakentaminen Shopifylla vaatii kikkailua.

Woocommerce on Wordpressille kehitetty verkkokauppa-alusta. WP:n tapaan se on periaatteessa ilmainen, mutta arjen helpottamiseksi tarvitset todennäköisesti maksullisia lisäosia. Woocommerse pelaa hyvin WP:n kanssa, mutta se ei ole yhtä käyttäjäystävällinen kuin Shopify. Toisaalta pääset käsiksi useampiin ominaisuuksiin etenkin, jos puhut Woocommercen kieltä.

Holvi on pienyrityksille suunnattu palvelu, joka pitää sisällään monta ominaisuutta. Tälle listalle se pääsee, koska sen avulla saat tehtyä myös pienimuotoisen verkkokaupan. Holvin kauppa ei asu samassa osoitteessa (domainilla) kuin sivusi, mutta pääset alkuun hyvin pienillä kustannuksilla. Näin pääset testaamaan menekkiä käytännössä riskittä.

Näiden lisäksi maailmalla on monia verkkokauppa-alustoja kuten BigCommerce, Magento ja Prestashop. Toisaalta Squarespace, Webflow ja Wix mahdollistavat myös verkkokaupan pystyttämisen ja usein ihan ilman koodaamista.

Verkkokurssit ovat in, hip ja pop. Samoin kuin verkkokaupat, ne vaativat edistyneitä ominaisuuksia. Tarvitset minimissään kirjautumisominaisuuden ja maksumuurin. Lisäksi käyttäjäkohtainen eteneminen ja sertifikaatit auttavat käyttökokemusta. Luonnollisesti tässäkin tilanteessa on helppo ja vaikea tapa päästä tavoitteeseen.

Jos Wordpress on valintasi, vastaus piilee taas lisäosissa. Alustat kuten LearnDash ja LifterLMS mahdollistavat kurssin hallinnan suoraan WP:n hallintapaneelista. Tämä on sinänsä hyvä juttu, mutta jos sivusi kaatuu, niin samalla kaatuu myös verkkokurssisi. Kyseiset lisäosat ovat pitkälti maksullisia.

Toinen vaihtoehto on käyttää ulkopuolista palvelua kuten Teachable tai kotimainen Campwire. Ne mahdollistavat kurssin ylläpitämisen sivustosi ulkopuolella. Koska nämä sovellukset on suunniteltu verkkokursseja varten, säästyt myös monenlaiselta säädöltä ja saat käyttöösi lukuisia hyviä ominaisuuksia.

Mielenkiintoinen tulokas tässä kategoriassa on Webflow. Webflow kehittää Membership ominaisuutta, joka mahdollistaa käyttäjien sisäänkirjautumisen. Tästä on vielä matkaa toimivaksi verkkokurssialustaksi, mutta suunta on oikea.

Kommenttien jättäminen on jokseenkin tavallinen ominaisuus, mutta sekään ei ole täysin itsestään selvää. Wordpressissä on sisäänrakennettu kommenttialusta, mutta moni ohittaa sen ja asentaa jonkin edistyneemmän järjestelmän sen tilalle. Varsinaisen foorumin ylläpito onkin kokonaan toinen juttu. WP:lle on lukuisia lisäosia myös tähän tarkoitukseen (esim. bbPress). Ulkoisiakin palveluita löytyy, kuten Discourse, mutta niissä hinnat nousevat nopeasti.

Jäsensivustoilla on hitusen samankaltainen tavoite kuin keskustelupalstoilla. Jäsensivuston tarkoitus on yleensä tarjota sisäänkirjautumisen takana olevaa sisältöä. Edellä esitellyt verkkokurssit ovat hyvä esimerkki näistä. Memberstack on yksi alusta, joka mahdollistaa sisäänkirjautumisen ja toistuvat maksut. Sen avulla voit rakentaa monenlaisia systeemejä. Memberstack toimii myös pitkälti kaikkien verkkosivualustojen kanssa.

Tässäkin kategoriassa Webflow Memberships tekee tuloaan. Kommentointiominaisuutta ei vielä ole, mutta yksinkertaiset jäsenyys sivut saa helposti pystyyn.

Silloin tällöin tulee vastaan tarjouspyyntö, jota ei kannata lähteä ratkaisemaan perusverkkosivualustoilla. Alla on muutama esimerkki tällaisista tapauksista:

• Kilpailutussivusto kuten autojerry, mutta toiselle toimialalle...
• Hakemisto, jossa kartan avulla voi tutkia ja selailla asioita...
• Hakemisto, joka yhdistää tietoa monesta eri ulkopuolisesta lähteestä...
• Jäsensivusto, joka sisältää paljon muuta käyttäjäkohtaista muokattavaa tietoa...

Jotkin näistäkin esimerkeistä ovat toteutettavissa Wordpressillä ja muilla alustoilla. Usein räätälöity sovellus on parempi vaihtoehto, sillä niin vältyt ns. purkkaratkaisuilta.

Verkkosivujen ja sovellustenkin piirissä niin sanotut nocode-sovellukset nostavat päätään. En olisikaan yllättynyt, jos pian tällaiset monimutkaisetkin sovellukset onnistuisivat Webflow'n tyylisillä alustoilla. Jos verkkosovelluksen kiinnostaa, niin kannattaa seuravat näitä sovelluksia: Wized, Xano, Webflow Devlink.

Jos olet saanut sivut onnistuneesti pystyyn, saatat jo unelmoida esimerkiksi verkkokaupan pystyttämisestä. Ehdottomasti kannustan kokeilemaan, sillä itse tehdessä oppii paljon. Yllättävän usein eteen tulee kuitenkin valinta, että säästätkö hitusen rahaa vai hermoja. Esimerkiksi verkkokaupan kohdalla voit säätää Woocommercen pystyyn hyvin pienillä kuluilla. Maksullisen Shopify-kaupan pystyttämiseen ja ylläpitoon kuluisi kuitenkin vähemmän aikaa ja ärräpäitä.

Mitä sitten käy, jos saatkin yht'äkkiä tuhansia asiakkaita? Jos tarkoituksesi on kasvattaa yritystäsi, et halua jumittua webmasterin rooliin. Usein pieni sijoitus helpottaa huomattavasti sekä nykyhetkessä että tulevaisuudessa.

Kävijälukuihin ei kannata fiksautua etenkään firman ollessa nuori. Parempaa ajankäyttöä on esimerkiksi tuotteiden ja palveluiden myynti.

Toiminnan vakiintuessa kävijäseuranta on hyvä työkalu asiakkaan matkan optimoimiseen. Näet sieltä esimerkiksi, mistä ihmiset saapuvat sivuillesi. Voit tarkistaa, poistuvatko he joltain sivulta epäilyttävän usein. Näiden tietojen avulla voit muokata sivujasi mutta myös tehdä valistuneempia päätöksiä. Alla on muutama sivuston analytiikkaan liittyvä kysymys, joka havainnollistaa tätä lisää.

• Millä palvelusivulla käydään eniten?
• Missä blogiartikkelissa vieraillaan eniten?
• Kuinka suuri osa sivuston kävijöistä käy katsomassa työntekijäesittelyitä?
• Kuinka moni saapuu sivustolle Instagramista?
• Millä sivulla tehdään yhteydenotto?

Jos sivustollesi on asennettu Google Analytics, voit ihan itse käydä selailemassa näitä tietoja. Analytics saattaa tuntua aluksi vaikeaselkoiselta, mutta sen opettelu kannattaa. Moni yritys varmasti tarjoaa myös raportointipalveluja, mutta pienellä harjoittelulla löydät nuo luvut myös itse. Lisäksi saatat saada pienet nörttikiksit, kun pääset selvittämään erilaisia oletuksia ja niiden todenperäisyyttä datan perusteella.

Kävijöitä seurataan esimerkiksi alla listatuilla sovelluksilla. Ne hyödyntävät evästeitä, jotka lähettävät tietoa sovelluksen käyttöliittymään.

• Google Analytics
• Meta Pixel (entinen Facebook Pixel)
• Horjar
• Linkedin Insight Tag
• TikTok Pixel

Hakukoneoptimoinnista onkin jo ollut puhetta. Siihen liittyy vahvasti sivuston tekninen viilaus ja sisällöntuotanto. Jos olet kilpaillulla alalla, voi hyvinkin olla paikallaan ostaa palvelu ulkopuolelta. Toisaalta, jos olet alalla, jolla on paljon toimijoita, mutta kukaan ei tee hakukoneoptimointia, saatat pärjätä pienellä perehtymisellä ja sisällöntuotannolla.

Sinulla saattaa olla jo asennettuna Google Search Console, jos sivustosi tekijä on ollut huolellinen. Sieltä näet helposti, millä hakusanoilla sivusi on näkynyt ja millä sijoituksilla. Sivustosi ollessa uusi nuo sijoitukset eivät päätä huimaa. Ajan kanssa saatat päästä paremmille sijoille. Search Consolesta pystyt kuitenkin tarkkailemaan, miten sivustosi sijoittuu. Kannattaa esimerkiksi pyytää apua, jos sivusi ei ole ykkösenä yrityksesi nimellä haettaessa.

Konversio-optimointi liittyy vahvasti kävijöiden seurantaan ja hakukoneoptimointiin. Sen tavoitteena on saada mahdollisimman moni sivuille saapunut henkilö konvertoitumaan eli tekemään toivottu toiminto. Toisin sanoen sivuja optimoidaan, jotta sen kautta tulisi lisää yhteydenottoja ja myyntiä.

Konversio-optimoinnissa testataan sivujen sisältöjä ja ulkoasua. Kävijät jakautuvat eri testiversioihin ja analytiikasta näemme, mikä versio toimi parhaiten.

Uudelleenmarkkinoinnilla tarkoitetaan mainosten kohdentamista sivustolla käyneille ihmisille. Harva tekee ostopäätöksen ensimmäisellä vierailulla, ja näin ollen uudelleenmarkkinointi on suosittu tapa muistuttaa potentiaalisia asiakkaita.

Uudelleenmarkkinointia voi tehdä esimerkiksi Googlen ja Facebookin mainosverkostoissa. Muissakin verkostoissa tämä on mahdollista, mutta nämä ovat ne suurimmat ja kattavimmat.

Toimiakseen uudelleenmarkkinointi tarvitsee seurantakoodin eli evästeen. Googlen Analytics-koodi mahdollistaa sen Googlen verkostossa ja Facebook-pikseli taas FB- ja Instagram-mainosten osalta. Samalla nämä koodit voi asentaa seuraamaan konversioita (esim. yhteydenottoja), jotta mainokset optimoidaan niiden mukaan. Koodien asentaminen ei ole webbivelholle vaikea paikka, joten sitä kannattaa kysyä verkkosivua rakennettaessa.

Uudelleenmarkkinointimainoksen tekeminen saattaakin olla hitusen pelottavampi paikka tavan tallaajalle. Joudut valitsemaan haluamasi yleisön Googlen tai FB:n mainosalustalla ja sitten tekemään mainoskampanjan, joka käyttää tuota yleisöä. Jos tietokone pysyy yhtään kädessä, niin suosittelen kokeilemaan tätä aluksi itse. Alkuun pääsee euroilla, ja yhdestä kokeilusta oppii jo paljon. Kun sitten päätät ostaa kampanjan ulkopuolelta, olet jo huomattavasti paremmin perillä siitä, mitä ostat.

Uudelleenmarkkinoinnin luonne tulee muuttumaan tulevaisuudessa, kun suuret selain- ja laitevalmistajat panostavat käyttäjien yksityisyyteen. Google esimerkiksi suunnittelee kolmansien osapuolten evästeiden estämistä Chrome-selaimessa. Google ja Facebook tulevat varmasti keksimään vaihtoehtoisia tapoja mainosten näyttämiselle.

Sisällöntuotanto se vasta lystiä onkin. Paitsi silloin, kun siihen ei ole yhtään aikaa. Blogin ja muun sisällön tuottamisella on tarkoitus auttaa potentiaalista asiakasta, jotta hänelle jäisi hyvä fiilis yrityksestäsi. Samalla autat hakukonenäkyvyyttä ja saatat saada liikennettä pitkien hakusanojen hauista. Koska sisällöntuotanto on tullut helpommaksi ja yleisemmäksi, moni viestinnän ammattilainen kauhistelee blogitekstien laatua. Minä olen kuitenkin sitä mieltä, että julkaistu blogi on aina tyhjää parempi.

Aloittavalla yrittäjällä ei ole varaa maksaa 300€ viikossa yhdestä blogikirjoituksesta. Isommalle firmalle sama diili voi olla erittäin hyvä ja halpa tapa kerätä asiantuntijuutta ja hyvää karmaa. Yksinyrittäjä voi kuitenkin erottua hyvin edukseen, jos hän tekee sisältönsä itse. Alkuun laatu ei ehkä ole parasta, mutta tekemällä oppii.

Olet päässyt oppaan loppuun! Mahtava homma. Toivottavasti oppaasta oli apua, eikä se synnyttänyt liikaa epätoivoa kotisivuprojektia kohtaan.

Myönnän, että asiaa oli paljon, ja välillä se meni aika nörtteilyksi. Sinun ei kuitenkaan tarvitse ryhtyä nörtiksi, jotta saisit hyvät sivut. Minä ja varmasti moni muukin nettisivuntekijä olemme halukkaita auttamaan sinua. Pistä tästä alta viestiä, niin tökätään sitä sinun nettisivuprojektiasi eteenpäin.